Глубокий анализ ценовой стратегии ElevenLabs и сравнение с конкурентами
Автор: Manus AI
Дата: 19 ноября 2025 г.
1. Введение
Рынок голосовых ИИ-сервисов стремительно растёт, и грамотное ценообразование становится решающим. ElevenLabs известна качественным голосовым клонированием. Ниже — разбор её моделей и позиционирования относительно ключевых конкурентов.
2. Как устроено ценообразование ElevenLabs
Компания совмещает многоуровневые подписки и оплату по факту использования. Все сервисы расходуют единые Credits.
| Тариф | Цена/мес | Credits | Целевая аудитория |
|---|---|---|---|
| Free | $0 | 10 000 | Тесты |
| Starter | $5 | 30 000 | Индивидуальные авторы |
| Creator | $22 | 100 000 | Профессиональные команды |
| Pro | $99 | 500 000 | Агентства, разработчики |
| Scale | $330 | 2 000 000 | Стартапы |
| Business | $1 320 | 11 000 000 | Быстрорастущие компании |
| Enterprise | Индивидуально | Индивидуально | Крупные корпорации |
Основные принципы
- Свободный вход: Free + Starter за $5 с коммерческой лицензией.
- Чёткая лестница апгрейда: лучшее качество, клон студийного уровня, SSO, рабочие пространства.
- Превышения лимитов автоматически переходят в поминутную оплату.
- Расширенные функции (Agents, Pro-клон) доступны на высоких тарифах.
3. Конкуренты
- Murf.ai — тарификация по часам с упором на проекты и коллаборации.
- Play.ht — поминутно/поксимвольно с множеством опций.
- Speechify — ориентирован на потребительское прослушивание, модель проста.
- OpenAI TTS — чистая поминутная API-оплата.
4. Сравнение
4.1 Входной уровень
Starter сочетает коммерческую лицензию и мгновенное клонирование.
Рисунок 1. Сравнение стартовых тарифов.
4.2 Профессиональные планы
Цены сходятся (66–99 $), но ElevenLabs Pro предлагает более широкий набор возможностей по сравнению с Murf.ai Business или Play.ht Premium.
Рисунок 2. Планы Pro.
4.3 Стоимость минуты
Стоимость плавно падает до ~0,12 $/мин у Business. У Murf.ai при больших объёмах ещё ниже.
Рисунок 3. Стоимость одной минуты.
4.4 Матрица функций
ElevenLabs уже платформа: TTS, клоны, Agents, генерация музыки. Конкуренты концентрируются на традиционном дубляже или потребительском опыте.
Рисунок 4. Функциональное покрытие.
5. Выводы
- Сильное предложение для входного сегмента.
- Технологический задел (клонирование, низкая задержка API, Agents).
- Credits упрощают контроль расходов.
Риски: давление на стоимость минуты (Murf.ai) и спрос на чисто API-модель (OpenAI).
Ссылка для регистрации: https://try.elevenlabs.io/zfkdl21v8vsu (стоимость не меняется, возможна небольшая комиссия).